நேரடி வியாபாரம் / நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் என்றால் என்ன? What is Direct Selling / Network Marketing/MLM?

நேரடி வியாபாரம்/நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங்/MLM (Direct Selling / Network Marketing):

                நேரடி வியாபாரம்(Direct selling) அல்லது பல அடுக்கு வணிகம் (MLM), நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங்(Network Marketing), பிரமிடு விற்பனை(Pyramid Marketing), கம்யூனிட்டி கமெர்ஸ்(Community Commerce) என்று பல்வேறு பெயர்களில் அழைக்கப்படுகிறது. இந்த முறை வியாபாரத்தை(Direct Selling) சார்ந்த நிறுவனங்கள் தங்கள் பொருட்களை இடைத்தரகர்கள் இல்லாமல் தங்கள் பொருட்களின் பயனை உணர்ந்தவர்கள் மற்றும் தங்கள் நிறுவனத்தில் இணைந்த விநியோகஸ்தர்கள் மூலமாக மக்களிடம் நேரடியாகவும், வாய்மொழியாகவும் சந்தைப்படுத்துகிறது.

        பொதுவாக உலகத்தின் எந்த ஒரு பகுதியில் பொருட்கள் உற்பத்தி செய்தாலும் அது இடைத்தரக்கர்கள் (C&F agent, Dealer, Sub dealer ,Wholesaler , Retailer) மூலமாகவே மக்களிடம் வந்து சேர்கிறது. இதற்கு மாற்று முறையே நேரடி வியாபாரம் / நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் ஆகும்.நேரடி வியாபாரத்தில் இடைத்தரகர்களின்றி பொருட்கள் நுகர்வோரிடம் சென்றடைவதால்,இந்நிறுவனத்தின் வருவாயிலிருந்து விநியோகிப்பாளர்க்கு பகிர்ந்து அளிக்கப்படுகிறது.

நேரடி வியாபாரம் பல கட்டமைப்புகளைக் கொண்டுள்ளது (நேரடி வியாபாரத்தின் வகைகள்) அவைகள்:

ஒற்றை நிலை (Unilevel Plan):

Uni Level image

         ஒரு விநியோகஸ்தர் பல விநியோகிப்பாளர்களை நிறுவனத்திற்கு அறிமுகம் செய்து கொள்ளமுடியும். இவர் அறிமுகப்படுத்தும் அனைத்து விநியோகிப்பாளர்களையும் இவரின் முதல்நிலையாக(First Level) கருதப்படும்,இதில் எத்தனை நபர்கள் வேண்டுமானாலும் நேரடியாக முதல்நிலையில் அறிமுகப்படுத்தலாம் எந்த வித கட்டுப்படும் கிடையாது. முதல் நிலையில் உள்ள விநியோகஸ்தரும் அவ்வாறே  செய்ய ஊக்கப்படுத்தப்படுகிறார்கள்.இதில் எத்தனை கீழ்நிலைகளிருந்து (bottom level)விநியோகஸ்தருக்கு கமிஷன் வழங்குவது என்பதை நிறுவனமே முடிவு செய்கிறது.

பைனரி நிலை (Binary Plan):

 

பைனரி நிலை (Binary Plan):

 

            இதில் ஒருவர் இரண்டு விநியோகிப்பாளர்களை மட்டுமே தன் முதல்நிலையில் (Left & Right or org1 & org2 ) இணைத்துக்கொள்ள முடியும், கூடுதலாக அறிமுகப்படுத்தினால் ஏற்கனவே அறிமுகப்படுத்திய விநியோகிப்பாளர்க்கு கீழே சேர்க்கப்படிக்கிறது. இதில் இரு பக்கமும் (Left & Right) சமமாக கொண்டு செல்வதன் மூலமாகவே கமிஷன் தொகை பெற முடியும், நிறுவனங்களால்  1:1 அல்லது 2:1 என்ற அடிப்படையில் கமிஷன் முடிவு செய்யப்படுகிறது.

கலவை நிலை(Hybrid Plan):

        இதில் மேலே உள்ள ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட திட்டங்களை சேர்த்து உருவாக்கப்படும்,ஒரு செயலுக்கு பல நிலையிலிருந்து நிறுவனத்தின் திடடத்தை பொறுத்து கமிஷன் வழங்கப்படுகிறது.  

 

போன்சி திட்டம்(Ponzi scheme),  பிரமிட் திட்டம்(Pyramid scheme) போன்ற மோசடி திட்டங்களைப் பற்றியும்  தெரிந்துகொள்ளவும். 

தேர்ந்தெடுக்கும் முன் தெரிந்து கொள்ள வேண்டியது:

*நிறுவனத்தைப் பற்றி தெரிந்து கொள்ளுதல் (சட்ட வழிமுறையில் 

 உள்ளதா).

*நிறுவனத்தின் பொருட்கள் தயாரிப்பு மற்றும் அதன் பயன் பற்றி 

 அறிதல்

*நிறுவனத்தின் திட்டங்கள் மற்றும் அதன் பயன்கள் அதில் 

 விநியோகிப்பாளர்களுக்கு உள்ள விதிமுறைகள்.

 

*நிறுவனத்தின் நிறுவனர் பற்றி அறிதல்.

தவிர்க்க வேண்டியது :

*விநியோகிப்பாளரை சேர்ப்பது மட்டுமே இலக்காக கொண்டு

 செயல்படுபவர்கள்.   

*பொருட்கள் தரமின்றி கமிஷனுக்காக விநியோகிப்பாளரை சேர்க்கும் 

 திட்டங்கள்.

*முதலீடு சம்மந்தப்பட்ட திட்டங்கள்.

*போலியான ஆசைக்கள் கூறி  விநியோகிப்பாளராக சேர்க்க 

 முனையும் திட்டங்கள்.

*பிரமிடு திட்டங்கள்,பணம் சங்கிலி தொடர்பு  திட்டங்கள்.

 

*பொருட்கள் இல்லாமல் பணம் செலுத்திய பின் ஆட்களை சேர்க்கும்/அறிமுகப் படுத்தும் திட்டங்கள்.

இதை அறிய:   டாப் 10 நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் நிறுவனங்கள்

இதை அறிய:   நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் வெற்றிக்கான ரகசியம் (network marketing success secrets)